2011-01-10 來源：
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
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2010年12月8日，紐約，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶、俞渝夫婦（前排兩人）與工作人員在紐交所外合影。
創(chuàng)業(yè)、融資、上市、暴富、做偶像或?qū)煟恢袊艘呀?jīng)越來越熟悉互聯(lián)網(wǎng)造富的軌跡。但剛晉升富翁的李國慶在后一環(huán)“脫軌”了。
他與妻子俞渝共同創(chuàng)辦的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于12月8日在紐交所上市并大漲，當(dāng)日他們紙面上的財富將近10億美元。
在隨后進(jìn)入的上市緘默期，李國慶在微博上表現(xiàn)得飛揚跳脫且富有攻擊性。
他聲稱邀請了初戀女友出席上市慶功宴，掀起了電子商務(wù)界懷念初戀女友的小高潮。
他表示“不幸”接受了對沖基金的投資，還形容他們“只要賺了大錢就舔你屁股”。
他還與另一B2C巨頭京東的隔空交鋒，圖書價格戰(zhàn)愈演愈烈。
他還是那個低調(diào)堅持了十年，“在垃圾上跳舞”的李國慶嗎？
不只是簡單的“李大嘴”
李國慶被評價為辦事風(fēng)格非常銳利，有沖勁，絕不是那種有勇無謀的沖。
“他其實是個性情中人。”王力（化名）告訴記者。“你們以前沒跟他近距離接觸過，所以這幾天覺得他變化大。其實他在公司里就是這個風(fēng)格，在會議室里會直接指著人罵娘。他的這個脾氣，很多中國人可能受不了，但老外投資人挺認(rèn)的，加上俞渝跟他們關(guān)系也很好，所以當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展還挺順。”
王力曾是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)某部門經(jīng)理，即使離開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)有一段時間，提起李國慶來還是津津樂道。
46歲的李國慶在微博上表現(xiàn)出攻擊性，熟悉他的人認(rèn)為，他的性格一直是這樣。2004年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛獲得了老虎基金的投資，李國慶隨即推出“比價系統(tǒng)”，每天掃描其他電子商務(wù)網(wǎng)站的商品，與當(dāng)當(dāng)同樣商品的價格進(jìn)行對比。如果對方價格更低，比價系統(tǒng)會自動調(diào)低當(dāng)當(dāng)商品的價格，調(diào)價幅度通常為10%。
中國人的購物習(xí)慣本來就是貨比三家，“當(dāng)當(dāng)與其被動地接受用戶的這種比較，不如主動將價格調(diào)低，免得麻煩。”李國慶如此解釋他的進(jìn)攻。據(jù)當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士的估算，僅僅是這一個主動調(diào)價，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的利潤可能就有四成會受影響。
“國慶的辦事風(fēng)格非常銳利，有沖勁，不過他絕不是那種有勇無謀的沖。很多看似沖動的事，他都有安排和籌劃。”徐智明認(rèn)為，李國慶并不像有些人以為的那樣，簡單地只是“李大嘴”。
徐智明是龍之媒書店和快書包網(wǎng)上書店的創(chuàng)始人，曾經(jīng)擔(dān)任“中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會非國有書業(yè)工作委員會”（以下簡稱非工委）的秘書長，李國慶是這個委員會的任主任。
非工委是代表中國民營書業(yè)企業(yè)的社團(tuán)組織，由中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會直接領(lǐng)導(dǎo)。在2001年加入WTO的大環(huán)境下，有關(guān)部門認(rèn)為民營書業(yè)也應(yīng)該有個代表組織，非工委應(yīng)運而生。這個委員會的任務(wù)就是促進(jìn)民營書業(yè)與政府的溝通，為民營書業(yè)爭取公正的生存環(huán)境。
爭取民營書業(yè)“國民待遇”
李國慶領(lǐng)銜的非工委為民營書業(yè)爭取發(fā)行權(quán)，同事稱其非常敢說，常對主管領(lǐng)導(dǎo)尖銳放言。
非工委的境況一直很窘迫，因為沒有官方經(jīng)費，運作全靠會員捐款。協(xié)會剛成立時沒有專門的辦公地點，就在李國慶的辦公室辦公。即使這樣，李國慶的干勁仍然很足，他宣布了他的目標(biāo)，是要為民營書業(yè)也爭取到“國民待遇”。
根據(jù)加入WTO時所做的承諾，到2004年12月1日，我國將對外資開放全國各地所有圖書零售市場，到2006年12月1日，外資企業(yè)就可擁有全國范圍的總發(fā)行權(quán)。
李國慶的繼任者、非工委第二任主任薛野回憶說，“當(dāng)時國內(nèi)的民營書業(yè)沒有充分和平等的分銷權(quán)和主發(fā)權(quán)，北京的書店老板不能到上海開分店，搞二級批發(fā)必須‘戴紅帽子’。我們提出的問題是，給外資企業(yè)的權(quán)利給不給中國人，是先給還是后給？”
為爭取這一“國民待遇”，非工委和李國慶做了大量工作。徐智明回憶說，李國慶那時候體現(xiàn)了鮮明的“沖勁”，在書業(yè)的民營與國有企業(yè)平等方面，他非常敢說。而且他往往是趁上級主管領(lǐng)導(dǎo)在的時候尖銳放言。
經(jīng)過幾輪實質(zhì)性的工作和對話交流，后政府主管部門明確態(tài)度：民營書業(yè)的分銷權(quán)和主發(fā)權(quán)可以“先給”。2003年9月《出版物市場管理規(guī)定》正式實施，其中采納了不少非工委提出的建議，在《規(guī)定》中，民營書業(yè)終于“名正言順”——允許以成立出版物總代理公司、批發(fā)公司、連鎖公司等形式進(jìn)入中國出版物發(fā)行領(lǐng)域。
2004年4月，山東世紀(jì)天鴻書業(yè)有限公司首家獲得“出版物國內(nèi)總發(fā)行權(quán)”。李國慶和非工委取得了初步勝利。
丟掉鐵飯碗變身書商
李國慶北大畢業(yè)后曾在國務(wù)院發(fā)展研究中心工作，后來辭職下海辦公司賣書。
但在非工委的另一位重要干部賈志文（化名）看來，李國慶又不單單是一位社會活動家。“其實他在非工委和當(dāng)當(dāng)之間分配精力很有技巧。他保持著對非工委工作結(jié)果的適當(dāng)預(yù)期，但又絕不會陷進(jìn)去拔不出來。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)始終是他的主業(yè)。”
徐智明對此則描述為：“李國慶有深深的‘圖書情結(jié)’。你別看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在進(jìn)軍百貨業(yè)，做B2C，但他不會犧牲在書店上的發(fā)展。”
1987年，作為北大學(xué)生會副主席的李國慶畢業(yè)后，進(jìn)入了國務(wù)院發(fā)展研究中心，研究農(nóng)村政策。由于工作時間較為自由，他參加了部分叢書的編纂工作，在與出版社的頻繁交道中，他建立起了對出版業(yè)的了解。
在十四大召開之后的1993年，一股新的下?？癯毕砣珖?。李國慶也辭去了鐵飯碗，以北京大學(xué)、中國社會科學(xué)院、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合的名義開辦了“北京科文經(jīng)貿(mào)總公司”，他自任總經(jīng)理、總裁。公司的業(yè)務(wù)之一，是從西方引進(jìn)一些管理類書籍銷售。在當(dāng)時的市場環(huán)境下，錢非常好賺，用今天的話說，李國慶成了一個大書商。
書可以從先進(jìn)國家引進(jìn)，但銷售渠道卻只能用本地的。當(dāng)時新華書店基本壟斷了全國的圖書銷售渠道，李國慶發(fā)現(xiàn)，賣書比引進(jìn)書難多了。在事業(yè)遭遇瓶頸的時候，他的初戀女友也離開了他。后來他在微博中回憶說，女友認(rèn)為，他的事業(yè)是“在垃圾上跳舞”。
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赴美研究亞馬遜模式
李國慶與俞渝確立戀愛關(guān)系后，兩人共同研究亞馬遜模式，開發(fā)出電子書目產(chǎn)品。
后來，李國慶又有過幾次短暫的愛情。“那是出國熱的年代，每任（女友）都出國了。每次機(jī)場告別，我們相擁哭泣，但我都拍著對方后背說：不是我們不愛，是大陸太落后。不是個人悲劇，是民族啊。”后來，李國慶的司機(jī)一見他要談戀愛，都會提醒：這次別被騙了啊。
1996年，事業(yè)與感情遇到瓶頸的李國慶來到了美國。在那里，他遇到了俞渝，一個熟悉華爾街的中國女性。
俞渝1995年已開始關(guān)注當(dāng)時如日方升的亞馬遜。在與李國慶確立戀愛關(guān)系后，兩人共同研究起了亞馬遜模式。當(dāng)時的中國，網(wǎng)民極為，不可能直接拷貝亞馬遜的模式。但他們發(fā)現(xiàn)，不管現(xiàn)狀如何，對圖書進(jìn)行數(shù)字化管理都是大勢所趨。因此他們把突破口放在了圖書電子書目上。中國圖書可供書目數(shù)據(jù)庫成為他們的個產(chǎn)品，并引來了軟銀、IDG的投資。在淘金熱潮之前，先做好賣鏟子的準(zhǔn)備，這條古老的商業(yè)邏輯再次應(yīng)驗了。
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于1999年順理成章地建立之后，李國慶已提前有了兩年的信息系統(tǒng)積累，這使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)躲過了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的巨大沖擊，成長為大的中文網(wǎng)上書店。而在這時候，新的考驗又再次到來，這次是他和風(fēng)險投資者之間的。
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與風(fēng)投股東劍拔弩張
李國慶要求將更多的增值收入獎勵給創(chuàng)業(yè)者作為股份被拒后，他甚至發(fā)出了辭職信。
在上市之后，李國慶在微博上表現(xiàn)激烈的就是他對與投資人關(guān)系的描述：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市了，老股東們很爽，價值漲了10多倍。投資銀行也將個人高升。美國人實際，你罵他們是孫子，只要賺了大錢還添你屁股”。
中國互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典人物之一王志東留給李國慶的印象十分深刻。王志東手創(chuàng)了中國大的門戶新浪網(wǎng)，卻因為與投資人意見不一致被逐出自己創(chuàng)立的企業(yè)。在2003年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售規(guī)模超過8000萬之后，李國慶要求風(fēng)投股東們將更多的增值收入獎勵給創(chuàng)業(yè)者作為股份。風(fēng)投們拒絕了這一建議。
在雙方劍拔弩張之時，李國慶甚至向員工發(fā)出了辭職信；俞渝則再次發(fā)揮了華爾街人脈的優(yōu)勢，拉來了老虎基金的許諾：如果李國慶夫婦離開當(dāng)當(dāng)另創(chuàng)一家類似企業(yè)，將獲得一千多萬美元的投資。
整個事件以老虎基金入股、初期風(fēng)投退出、李國慶的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獲得超過50%的控股權(quán)結(jié)束。李國慶的強(qiáng)硬性格與適時的分寸感，加上俞渝的資本運作經(jīng)驗，渡過了當(dāng)當(dāng)上市前后一個大關(guān)。
回顧李國慶與風(fēng)投的交鋒，徐智明并不認(rèn)為他們會撕破臉。“李國慶現(xiàn)在還在發(fā)微博說這事，那說明應(yīng)該不會影響關(guān)系。如果真的有什么深仇大恨，那根本不會說話了。”
而在賈志文看來，李國慶是個標(biāo)準(zhǔn)的精英主義者，符合熊彼特“創(chuàng)造性破壞”的定義。“在中國做生意，不是做個小攤販就完了，不僅需要企業(yè)家的性格，你還得有頭腦，會做人。李國慶做出版業(yè)的電子商務(wù)基本從零開始，出版這個行業(yè)上游高度管制，下游充分競爭，兩頭都有很大壓力。在這種情況下，他仍然堅持并做大了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這個成果是具有外部性的，對整個中國電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展都有很大意義。”
“報復(fù)性”應(yīng)對圖書價格戰(zhàn)
李國慶稱，當(dāng)當(dāng)隨時應(yīng)對一切價格戰(zhàn)，“我們對一切價格戰(zhàn)的競爭者都會采取報復(fù)性的還擊”。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市之后，另一家電子商務(wù)巨頭京東網(wǎng)針對當(dāng)當(dāng)?shù)闹鳂I(yè)，發(fā)動了圖書價格戰(zhàn)。李國慶在微博上公開表示：他們才10多萬種圖書，我們已經(jīng)60多萬種圖書。此言背后揭示了圖書業(yè)與其他零售業(yè)的不同。
策劃出版過《非常道》等書的書商莫之許曾經(jīng)分析過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式：“書店跟一般商店不同，要追求一個全品種性，因為顧客在你這里購買的是知識的積累，必須盡量滿足完整的體系性。你可以看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和網(wǎng)的不同。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就要求市面上有的書盡量備貨，無法備貨的也要保證能隨時聯(lián)系到出版商調(diào)貨，走全品種之路。作書則更類似賣快消品，比較強(qiáng)調(diào)時尚、和實用。”
多家出版商的發(fā)行人員表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的備貨系統(tǒng)的確追求完善和。作為大的網(wǎng)上書店，當(dāng)當(dāng)發(fā)來的訂單有時對某本書的需求量居然是個位數(shù)；但有些書出了好幾年，在別的書店早就下架的圖書，當(dāng)當(dāng)?shù)挠唵紊弦步?jīng)常能冒出來。
“這可能也是電子商務(wù)的一個特點吧，把倉庫前移到供貨商環(huán)節(jié)，他們?nèi)Σ蹲胶蜐M足市場需求。”一位發(fā)行人員分析。
對于業(yè)內(nèi)競爭，李國慶在上市當(dāng)天接受新浪視頻采訪時曾表示，上市以后對當(dāng)當(dāng)帶來的大好處就是錢。通過這筆錢，當(dāng)當(dāng)在服務(wù)上；而在低價的保證上，隨時應(yīng)對一切價格戰(zhàn)，“我們對一切價格戰(zhàn)的競爭者都會采取報復(fù)性的還擊”。
來源：新京報
