2014-04-24 來源：
調(diào)光大師照明科技（上海）有限公司
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2009年以前，無論是業(yè)內(nèi)人士，還是普通消費(fèi)者，也許都未曾聽過“調(diào)光大師”這個品牌。但是進(jìn)入2009年，“調(diào)光大師”頻繁地出現(xiàn)在中央級或性媒體之上，如中央電視臺、《商界》雜志等，其曝光頻率一度高居2009年活躍照明企業(yè)榜首。調(diào)光大師的調(diào)光節(jié)能燈，開始逐漸為照明行業(yè)和消費(fèi)者所熟悉，并為不少人所追捧，“調(diào)光時代”的帷幕漸漸被調(diào)光大師所打開。
作為全球重要的節(jié)能燈制造商，其蟄伏行業(yè)二十年，年產(chǎn)能150億元，卻沒有巨額銀行貸款、沒有國家特殊政策和資源的注入，甚至沒有一絲一毫的媒體報道——解析它，就是解析一個正在浮出水面的“謎”。
20年，作為批從中國臺灣到大陸建廠的企業(yè)，伴隨本土照明業(yè)的從小到大、一路悲歡，卻屢屢與內(nèi)需市場擦肩而過，直到2008年方才揮戈回歸。它承接了宜家在中國的張燈具訂單；它打破了節(jié)能燈取代白熾燈的大壁壘；它次讓節(jié)能燈實現(xiàn)自由調(diào)光，回讓燈具走進(jìn)蘇寧、好又多、家樂福、樂購……它身上沒有表現(xiàn)出本土企業(yè)常有的技術(shù)恐懼癥。相反，以技術(shù)為矛、為盾，一口氣將一盞小小光源做出160多項（在亞洲光源企業(yè)中位列），甚至它的燈座標(biāo)準(zhǔn)被開放成為美國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
而在企業(yè)內(nèi)部，公司高管們說：他們的手機(jī)上，總會時不時冒出一段董事長發(fā)來的“宋詞”，辦公桌上也時常冷不丁地出現(xiàn)一本古董級的線裝書。二十年來，這位以近乎清教徒的方式隱身創(chuàng)業(yè)的人，愛煙花三月的揚(yáng)州、愛行云流水的書法。他會在百忙中參加北大歷史系的研修班；他甚至擁有自己的蘇繡博物館，他說繡品和燈具一樣，都需要精雕細(xì)琢才能誕生經(jīng)典。
調(diào)光大師背后隱藏著怎樣一位企業(yè)家呢？
調(diào)光大師董事長陳俊村1958年出生于中國臺灣新竹，1987年至今長期低調(diào)旅居大陸，公眾少有知曉其在國際照明行業(yè)的輝煌業(yè)績。
調(diào)光大師上半場
這世界每天都在發(fā)生很多大事：金融危機(jī)開始沖擊實體經(jīng)濟(jì)，跨國并購被商務(wù)部一票否決，資源浪費(fèi)型企業(yè)節(jié)節(jié)失利，節(jié)能環(huán)保型企業(yè)步步加冕……
商業(yè)氣象斗轉(zhuǎn)星移，商業(yè)機(jī)會此起彼伏，可陳俊村心中卻始終回蕩著他入行時聽到的那句話——“你看這地球每天不停地自轉(zhuǎn)，只要有太陽落山，照明行業(yè)就有錢賺！”
這句話，在他心中奔騰了20年。
金門島啊，金門島
一個人究竟要邁過多少“坎”，越過多少“彎”，才能歷練出成功者必有的精神特質(zhì)，由此照亮一生？
四十多年前，當(dāng)陳俊村和所有少不更事的男孩一樣，在中國臺灣新竹的街頭滿街跑時，沒有任何跡象表明他會成長為中國照明業(yè)的“調(diào)光大師”。陳俊村出生在新竹市繁華的一條商業(yè)街，父親開著家不大不小的服裝廠，進(jìn)出有小汽車開道，屋門口是一大片葡萄架和芭蕉林。
家境寬松，無憂無慮，自由放任，卻不失教養(yǎng)。童年的陳俊村習(xí)慣了熙來攘往生意繁忙，順風(fēng)順?biāo)某砷L環(huán)境讓他從不為錢犯愁。然而天有不測風(fēng)云，父親的服裝廠因為同行擠壓經(jīng)營困難，家道中落讓一切美好瞬間顛覆。那一年陳俊村16歲。
一個16歲的少年終于感到生活是如此殘酷。五個兄弟姐妹只能養(yǎng)活兩個，“連一粒米掉到地上都不可以。”陳俊村難以接受周遭親友變化的表情，也難以理解父母日益增多的口角摩擦。對于這個家，他能做的只有更加奮發(fā)讀書！
發(fā)奮讀書是改變命運(yùn)的武器，同樣也能磨礪一個人的好勝之心。從中學(xué)開始，陳俊村幾乎每次考試都穩(wěn)拿。一次例外，居然是班里一位課代表因為妒忌，悄悄把陳的試卷偷出來涂改了答案。
1976年，陳俊村如愿考入中國臺灣大學(xué)電機(jī)系。在這所培養(yǎng)過馬英九、施振榮等名人的寶島學(xué)府，陳俊村半工半讀度過了四年時光。四年后，班上百分之九十的同學(xué)去了硅谷，而他卻毅然堅持留在島內(nèi)。
留在島內(nèi)必須服兩年兵役，這是中國臺灣大學(xué)畢業(yè)生必須完成的“成人禮”。于是，金門某師的炮兵連多了一位文質(zhì)彬彬的年輕少尉。軍旅生涯枯燥乏味，白天放炮演習(xí)，晚上沒事就搞“急行軍”，再沒事就“修廁所”——當(dāng)時金門有幾百個連，每個連被要求修2～3個廁所美化環(huán)境。一時間，滿山遍野都是圍著花崗巖敲敲打打的“阿兵哥”……
如此環(huán)境讓眾多知識青年深感不適。比如跟陳俊村同期服役的林毅夫（后來成為世界銀行副行長），就在一天夜里抱上兩個籃球橫渡金門海峽，一口氣游到了廈門。
戎馬兩年，陳俊村領(lǐng)悟到一種全新的生存之道。在這個靠體力和意志生存的男人世界，“阿兵哥”們或許語言粗俗，脾氣火爆，但只要你把他們真正裝到心里，他們也終會把你當(dāng)成兄弟！學(xué)會和不同階層不同路數(shù)的人交朋友，這是軍營賦予陳俊村的大財富。
1983年7月，即將服完兵役的陳俊村，一身戎裝，一團(tuán)聯(lián)想。營房里播放著的《綠島小夜曲》，身后是陽光明麗的海島早晨……這位27歲的漢子剛剛婉拒了上級讓他留在部隊的提議，此時此刻，他的心正像那緩緩駛出海港的新戰(zhàn)艦，焦急、迷惘而又充滿渴望。
機(jī)會照亮搶先起跑的人
陳俊村退役之時，正值中國臺灣制造業(yè)全面崛起。很多人一邊在大企業(yè)上班學(xué)經(jīng)驗，一邊又在外邊“鼓搗”自己的小公司。在那個熱情洋溢的年代，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)缤y瀉地般見縫就鉆，碰壁拐彎，遇機(jī)會就上，沒機(jī)會就創(chuàng)。
然而，中國臺灣狹小的市場畢竟承載不了如此巨量的創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴。于是產(chǎn)業(yè)開始升級，銷售開始外移。諸如雨傘、自行車等低技術(shù)含量的項目逐漸日薄西山，IT、電子等新興行業(yè)乘勢崛起——1987年，面對這一撥以知識分子為主打的創(chuàng)業(yè)潮，已先后在兩家電子廠做過工程師的陳俊村，終于按捺不住。
放棄好端端的工程師不做，親朋好友直搖頭：這一步踏出去，不但沒了安定的生活，更將沒有安歇的日子；不僅沒有固定的收入，還要月月焦慮如何給別人發(fā)工資。但陳俊村目光堅定：只要能干一番自己的事業(yè)，無論成敗，我都認(rèn)了……
不做就不做，要做就做大！在當(dāng)時中國臺灣高的世貿(mào)大樓里，陳俊村創(chuàng)辦了他的加美科技公司，這家以技術(shù)咨詢?yōu)橹鳂I(yè)的公司兩年內(nèi)迅速成為行業(yè)。事實上，加美的“”來得頗為輕巧，因為島內(nèi)基本沒有技術(shù)咨詢公司，缺乏對手的陳俊村自然不戰(zhàn)而屈人之兵。更何況，陳俊村借助了新一撥的創(chuàng)業(yè)趨勢，“當(dāng)別人都向科技產(chǎn)品的金礦蜂擁而去時，我就是那個賣鐵锨的人！”
通過給將近五百家企業(yè)做技術(shù)咨詢，陳俊村的人脈和視野迅速打開。此時的中國臺灣已是世界照明業(yè)的重要代工基地，陳的很多客戶都來自該行業(yè)。一次酒過三巡，一家照明企業(yè)的老總和陳俊村聊得興起：“我算是入對行了，你看這地球每天不停地自轉(zhuǎn)，只要有太陽落山我就有錢賺！”
這句話深深地觸動了陳俊村。兩年來自己雖說賺了幾十萬美金，但相比這些“入對行”的人，這個數(shù)字未免有些寒磣。也是在這次飯局上，客戶提出想到大陸看看。
上世紀(jì)80年代末的大陸在臺商眼中多少有些神秘，兩岸同胞隔著一灣淺淺的海峽彼此“霧里看花”，誰都看不清誰。陳俊村通過一位香港朋友聯(lián)系上前輕工部，“兩岸照明業(yè)首屆交流會”開始在不可思議中穩(wěn)步推進(jìn)。自1989年下半年開始，陳俊村數(shù)十次往返于海峽兩岸，終于促成了一桌“團(tuán)圓飯”。
然而大陸當(dāng)時的投資條件，并未打動與會的中國臺灣十大照明企業(yè)：沒有一家與產(chǎn)業(yè)配套的彩印包裝廠；工人們中午下班先要回家睡兩個小時午覺；甚至買瓶可口可樂還得到五酒店……差距同時意味著商機(jī)，陳俊村顯然把眼光放得更遠(yuǎn)。此時大陸的家庭照明尚未起步，國有燈泡廠們庸庸碌碌，可市場擺在那里總要有人來填補(bǔ)，更何況如此便宜的勞動力和地價。豈容錯過？
事實證明，隨著僵化的計劃經(jīng)濟(jì)體制的瓦解，正在內(nèi)地潛滋暗長的創(chuàng)業(yè)潮一點(diǎn)不比中國臺灣遜色。1989年上半年，僅上海一地便新增私營企業(yè)3000家，大陸正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢接軌全新的商業(yè)社會。
跑得快不如跑得早，陳俊村決心到大陸從事照明業(yè)！這個原本為別人牽線搭橋的紅娘，卻無心插柳地為自己贏得了先機(jī)。如果說陳俊村對中國照明業(yè)的個貢獻(xiàn)，是開創(chuàng)了兩岸照明業(yè)交流的先河，那么接下來的二十年，他還將創(chuàng)造更多的。
這些“”凸顯在照明行業(yè)的發(fā)展趨勢中；這些“”清晰展現(xiàn)了企業(yè)的成長路徑。
破繭之痛仍猶在，只是朱顏改
一只光源是怎樣煉成的？2009年3月，當(dāng)我們的攝影記者要求陳俊村再次坐回車間的流水線時，他是那么的自然和熟稔。
激情的年代，機(jī)器的轟鳴，火紅的鎢絲……過往歲月仍猶在，只是朱顏改。1992年8月18日，陳俊村的照明工廠在上海浦東和浙江海寧兩地同時揭幕，他給自己的工廠取名比華（VIVA），在西班牙語里“VIVA”意味著勝利。而此前的兩年多，他通過外貿(mào)的形式挖到了在大陸的桶金。
桶金來得并不容易。單槍匹馬闖蕩上海灘，陳俊村一方面要通過中國臺灣的朋友從國外接單，一方面又要幫大陸的生產(chǎn)商彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量的短板。為保證訂單品質(zhì)，陳俊村親自承擔(dān)了產(chǎn)品零部件采購，于是松江、寶山一天至少要跑7家零件廠，根本顧不上吃飯。而他當(dāng)時的交通工具，是每天500塊包下的一臺出租車。
一天晚上，陳俊村約了一家零件廠負(fù)責(zé)人在上海賓館吃飯?？僧?dāng)他汗流浹背從另一家零件廠趕來時，仍然遲到了一個小時。此時對方已經(jīng)酒足飯飽，正準(zhǔn)備起身離去。于是，三杯滿滿的白酒自罰下肚，外加賠禮道歉好話說盡，尷尬的氛圍方才有所緩解。
送走客人，陳俊村扶著賓館的走廊大吐不止，望著四周紛紛繞道的陌生人，他深吸一口氣：所謂“老板”是一個需要多么堅定的意志，才能堅持下去的職業(yè)。
單純做外貿(mào)畢竟不是長久之計，因為客戶很有可能繞過你直接對接生產(chǎn)廠。即便陳俊村的外貿(mào)公司比當(dāng)時的國有進(jìn)出口公司效率高很多，比如國有公司從工廠提單往往要七天，而陳俊村卻能兩天搞定，可要想在這個行業(yè)持久立足，必須得有自己的工廠！
于是砸下做外貿(mào)攢下的120萬美金，豪情一搏。1992年8月18日，比華浦東廠和海寧廠同期投產(chǎn)。上午參加完浦東廠的竣工典禮，下午又馬不停蹄奔赴浙江海寧，盡管一去一回累得筋疲力盡，但陳俊村內(nèi)心卻無比敞亮：有了自己的制造基地，自己再也不是兩頭不靠岸的外貿(mào)“小舢板”了。
在比華的浦東工廠，一條條六七十米長的流水線上，密密麻麻地坐著四五十名工人。他們身穿普通的棉布工作服，每個人手邊都有一種夾具，幫助他們準(zhǔn)確地完成組裝、檢測、貼標(biāo)簽等工作，手中的動作可以以秒計算。而在西方國家，每一條光源生產(chǎn)線上都配備了先進(jìn)的自動化設(shè)備，一條線上僅需要幾個工人。
當(dāng)然這樣的生產(chǎn)線動輒都是上百萬美金。而比華自己開發(fā)了生產(chǎn)線上所有非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備，把每一道工序分解成若干個工位，由全世界廉價的熟練工人和他們手上價值只有幾塊錢的夾具來完成。此后四年，通過這種“小米加步槍”的模式，陳俊村為中國照明業(yè)創(chuàng)下的是——承接了宜家在中國的張燈具訂單，開創(chuàng)了這家百年家居店在中國下單的先河；浦東廠還包攬了當(dāng)年美國西屋電器和家得寶在中國的燈具訂單。同時，陳俊村在國內(nèi)首家引進(jìn)“鹵鎢火炬落地?zé)?rdquo;，此類燈具在今后八年出口超1億支，創(chuàng)匯12億美元以上。
望著一個個裝滿燈具的集裝箱緩緩駛離黃浦江，陳俊村離自己“成就一番事業(yè)”的男人夢想似乎越來越近。然而1994年中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生了一件大事：增值稅新政出臺。按照新稅制，凡是1994年前成立的出口企業(yè)不能退還增值稅，就是這17%的稅額扼住了比華成長的咽喉，照此算來比華將有三分之二的出口產(chǎn)品賠錢。
一賠賠到了1996年。利潤小于增值稅，材料買不回來，訂單遲遲完成不了，客戶的怒火、員工的抱怨幾乎把陳俊村烤糊在他的車間里。企業(yè)次遭遇重大危機(jī)，1996年赫然成為比華企業(yè)史上的分水嶺。
事實上，比華的焦灼也是當(dāng)時照明業(yè)外貿(mào)大戶們的共同焦灼：一方面外貿(mào)形勢不佳，另一方面國內(nèi)消費(fèi)者居住在單位分來的房子，只要燈泡能亮也就心滿意足，哪談什么內(nèi)需市場！陳俊村痛定思痛，一方面他被迫關(guān)掉浦東廠，另一方面開始在配套更為完善的珠三角尋找建廠機(jī)會。更為重要的解決方案是，比華開始在產(chǎn)品線上推行它的“艦艇計劃”——“打個比方，造普通的小漁船附加值低，但半年就可收回成本；造艦艇雖然非得三五年，但產(chǎn)品附加值不知高到哪去了。”
調(diào)光大師的下半場
情景一：2009年2月，中國燈飾風(fēng)向標(biāo)，中山古鎮(zhèn)。南中國的熾烈陽光，似乎并沒有叩開這個曾占據(jù)全球燈飾60%市場的燈飾王國一臉的愁容：自金融海嘯開始，房地產(chǎn)市場萎縮，外銷訂單驟減，古鎮(zhèn)的導(dǎo)購人員甚至比外來客人還多。
可就在昨天，古鎮(zhèn)人拿個螺絲刀就可以開廠，配件隨處可見，白天買配件晚上在家裝燈，燈飾城里有出租墻壁的，連店都不用租。
情景二：2009年3月29日晚上8點(diǎn)，由世界自然基金會發(fā)起的“拯救地球一小時”活動在全球80多個國家舉行。從悉尼到北京，再到全球近2000個城市相繼熄燈一小時……
——中國照明業(yè)已經(jīng)迎來了一個全新的洗牌時刻。這一切陳俊村都看在眼里，參與它，贏得它，這是自己51歲后的使命。
調(diào)光時代的財富機(jī)會
2008年，世界經(jīng)濟(jì)一片黯淡，各大行業(yè)紛紛感嘆“生意不好做了”，陳俊村卻有足夠的理由對自己所在的綠色照明業(yè)信心十足，欣慰自喜——
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，近年來為遏制全球溫室效應(yīng)進(jìn)一步蔓延，世界各國相繼立法強(qiáng)制性禁用白熾燈，全面啟用節(jié)能燈。根據(jù)《京都議定書》，自2009年起到2012年全球?qū)㈥懤m(xù)強(qiáng)制性禁用白熾燈，全面啟用節(jié)能燈。
在國內(nèi)，節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為我國一項基本國策，寫入《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的十一五規(guī)劃》。2008年，中央財政部和國家發(fā)改委共同部署了“照明產(chǎn)業(yè)推廣項目”（又稱“綠照工程”），通過財政補(bǔ)貼方式，在“十一五”期間，向全國消費(fèi)者、企業(yè)提供和推廣1.5億只節(jié)能照明設(shè)備。
未來幾年，我國政府推廣照明行業(yè)節(jié)能減排的力度進(jìn)一步加大。預(yù)計2012年，白熾燈將全面退出照明市場。國家政策的推動、大眾環(huán)保意識的提高以及國內(nèi)外市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，都為我國節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了極好的契機(jī)，綠色照明行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展紀(jì)元。
跑得早，還要跑得快。面對如潮而至的行業(yè)大勢，落后便意味著挨打。而在內(nèi)需市場，“調(diào)光大師”首先要辟的，就是渠道！
董事總經(jīng)理楊俊松告訴記者，2008年底，調(diào)光大師以低于歐美市場50%的價格強(qiáng)攻大中華區(qū)，一場被命名為“霹靂計劃”的營銷行動在國內(nèi)全面推進(jìn)。公司先期投入兩億元搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，將全國劃分為西南、東北、華西、中南、中原、華南、華北、華東八大戰(zhàn)區(qū)，計劃一年內(nèi)打造出3000家大賣場終端、300家調(diào)光大師品牌形象旗艦店。
一個更具顛覆意義的舉措是：2009年4月，調(diào)光大師正式入駐上海7家好又多、30家蘇寧電器、5家樂購等大賣場，計劃進(jìn)入2家家樂福——把燈具放到購物中心和家電賣場，陳俊村再次創(chuàng)造了國內(nèi)照明業(yè)的先河，“對消費(fèi)者而言，買燈飾終于也能像買柴米油鹽一樣方便了。”
而對那些試圖加盟“調(diào)光大師”的各地代理商而言，除了能獲得符合行業(yè)趨勢的照明產(chǎn)品，還將直接獲得上述賣場渠道。2009年6月，調(diào)光大師將在上海舉行一場名為“繽紛六月艷浦江”的代理商大會，“調(diào)光大師”針對內(nèi)需市場的渠道集結(jié)號就此吹響！
“國內(nèi)的消費(fèi)者從小都是等著燈泡亮，但是他們不知道當(dāng)一個家把燈配好后，會有多么溫暖的天人合一的感覺。”陳俊村告訴記者，自己下半輩子的大心愿，便是讓調(diào)光大師的制造理念“把冷冷的燈光，變成溫馨、有活力、有觀賞價值的藝術(shù)”，能夠真正地贏得內(nèi)地消費(fèi)者的認(rèn)可和尊重。
這種認(rèn)可與尊重，也是對自己二十年風(fēng)雨兼程的大犒賞。
