9月8日，全國各地170多家代理商齊聚長沙，參加三一集團2012年度代理商大會。這是三一召開全國性的代理商大會。會上，三一重工董事長梁穩(wěn)根再次作了《堅定信心，積極變革，開創(chuàng)三一事業(yè)美好未來》的主題報告，與代理商分享三一半年度經(jīng)營工作狀況。他強調(diào)，代理商是三一核心的資產(chǎn)之一，任何時候，三一都將與代理商風雨同舟，團結(jié)共進。三一將用幾十年積累下來的經(jīng)驗、實力、品牌，幫助代理商成功。

　　“寧愿要一個流的代理商，第二流的市場；也不要一個流的市場，第二流的代理商。”大會現(xiàn)場，這種標語處處可見。梁穩(wěn)根面對臺下170余名代理商，在講話中更是強調(diào)了這一點。

　　“市場好與不好，我們確實不能控制。但是我們一定要與的代理商合作，所以說的代理商比的市場更重要。二流的市場如果有的代理商，可能會做出超的業(yè)績；而在一個的市場里面，二流的代理商可能做出二流三流的業(yè)績。卡特也遵循這一觀點，這也是學習卡特。”

　　實際上，三一自實施代理制以來，從選擇代理商到幫助代理商成功，都是為了得到的代理商隊伍。

　　“我們要選擇具有共同理想的合作伙伴，首先要熱愛工程機械行業(yè)，認同三一事業(yè)與核心價值觀，另外要有良好的經(jīng)營能力。”

　　為了幫助代理商成就，梁穩(wěn)根認為，首先是與代理商共同提升三一產(chǎn)品的質(zhì)量。三一具備強大的研發(fā)創(chuàng)新能力，而“代理商深刻理解客戶的需求并能及時準確地反應給公司，使我們準確掌握產(chǎn)品質(zhì)量、市場狀況等。三一挖掘機之所以能取得成功，與我們一起和代理商定義產(chǎn)品有很大的關(guān)系。”

　　面對未來的競爭與挑戰(zhàn)，工程機械行業(yè)代理商該如何應對，并實現(xiàn)長遠發(fā)展？這成為了當天各大代理商普遍關(guān)注的話題。

　　報告中，梁穩(wěn)根在分析行業(yè)形勢與三一現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對代理商未來的發(fā)展提出了自己的見解。他說，代理商首先要有強烈的創(chuàng)業(yè)精神，并要把握住中國產(chǎn)業(yè)升級的機遇。同時，他希望代理商樹立品牌意識，制定好長遠的目標規(guī)劃與明確的經(jīng)營策略。

　　此外，梁穩(wěn)根也希望代理商具備強烈的合作共贏意識。“商戰(zhàn)是*的、相互影響的，不是一次戰(zhàn)役能解決的。所以大家要有與競爭伙伴、客戶、員工、主機廠合作共贏的理念。”

　　“未來，將產(chǎn)生一家叫三一的企業(yè)，而代理商正是這個光榮形象的組成部分。這將是我們共同的驕傲。”梁穩(wěn)根后說道。