近日，國內(nèi)工程機械制造行業(yè)的企業(yè)中聯(lián)重科即將迎來自身成立二十典，事實上，今年也是中聯(lián)重科成功并購*三的混凝土機械制造商意大利 CIFA 四周年，在剛剛過去的 8 月份，中聯(lián)重科與印度 ELECTROMECH （以下簡稱 EM ）剛剛簽約，雙方擬在印度孟買附近的普納市共同創(chuàng)辦塔式起重機工廠，這是中聯(lián)重科在海外直接投資建廠，也是其塔式起重機業(yè)務在海外的個生產(chǎn)基地。

　　中聯(lián)重科副總裁、海外公司總經(jīng)理何文進在會后接受記者專訪時表示，該工廠僅是中聯(lián)重科 20 年發(fā)展歷程中布局的一個環(huán)節(jié)，未來中聯(lián)重科還將穩(wěn)步推進自身的化進程，逐漸具備調(diào)動資源，服務世界市場的能力。


　　中國企業(yè)出海買教訓 化切忌盲目躁進

　　近些年，作為重要的新興國家之一，中國企業(yè)“走出去”的機遇在不斷增加，海外投資的步伐大大加快。然而一些有識之士提醒，中聯(lián)重科等企業(yè)化之路的成功，并不代表所有企業(yè)都能復制他們的模式。

　　事實上，中國企業(yè)的海外并購之路并不順利，重大挫折屢見不鮮。據(jù)一些報告顯示，在過去 20 年間，大型的企業(yè)并購案達成預期效果的比例低于 50% ，而中企的海外投資失敗率更是高達 67% 。究其原因，除了對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析不充分、市場發(fā)展趨勢誤判、自我評估過高等之外，對被并購公司所在國的法律、勞務、稅收等信息了解不充分，都成了中國企業(yè)海外并購和投資失敗的主要因素。

　　對此，一些專家認為中國企業(yè)“走出去”需要深刻反思和調(diào)整節(jié)奏，決不能一哄而上，切忌盲目躁進。 “化是企業(yè)發(fā)展到一定階段自然而然的結果，絕不是為了趕時髦，化需要企業(yè)具備出色的運營能力，和的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并具備整合多方資源的實力，因此，并不是所有企業(yè)都能化。”何文進在印度合資工廠簽約發(fā)布會后對媒體如是說。


　　發(fā)展需求驅(qū)動化 中國企業(yè)在前行

　　但是，經(jīng)濟化大趨勢不可逆轉，新的跨境投資、跨國并購、技術合作和產(chǎn)業(yè)轉移勢頭正在上升，各國對外來投資寄予厚望，中國海外投資的機遇不斷增加，中國正從一個資本流入大國向?qū)ν馔顿Y大國轉變，中國企業(yè)也正從被收購角色逐漸轉變?yōu)橘Y產(chǎn)收購者。

　　“一個企業(yè)能否在未來競爭中取得地位，取決于其資源優(yōu)化配置的能力。”中聯(lián)重科董事長詹純新對媒體說。近幾年，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國內(nèi)各行業(yè)開始誕生一些大型企業(yè)和企業(yè)集團，為滿足自身發(fā)展的需求，他們開始著眼，面向?qū)ふ遗c自身發(fā)展相匹配的技術、人才和管理經(jīng)驗以及新興市場。 , 并由此催生了聯(lián)想收購 IBM 個人 PC 業(yè)務和中聯(lián)重科并購意大利 CIFA 的經(jīng)典海外并購案例。

　　以聯(lián)想為例，在收購 IMB 個人 PC 業(yè)務后，它僅僅用了半年的時間，就實現(xiàn) IBM 個人電腦業(yè)務扭虧為盈，此后，還宣布斥資 2 億美元進行廣告宣傳和市場推廣，向化堅定邁進。如今，聯(lián)想已經(jīng)成長為第二大 PC 制造商。

　　而中聯(lián)重科在 2008 年成功并購*三的混凝土機械制造商意大利 CIFA 公司后的幾年里，順利幫助 CIFA 扭虧為盈，并通過吸收融合 CIFA 的*技術和管理經(jīng)驗，自身取得了長足發(fā)展。據(jù)中聯(lián)重科 2012 年新中報數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科海外銷售實現(xiàn)較快增長，同比增幅 27.31% 。 2012 年上半年，公司產(chǎn)品在南非、東南亞、拉美等海外新興市場表現(xiàn)，挖掘機、履帶起重機出口同比增長超過 100% ，汽車起重機出口同比增長超過 60% 。

　　除了對歐美*技術的整合，中聯(lián)重科還將目光瞄準了新興市場。中聯(lián)重科在 2011 年年報中明確表示，今后將重點開發(fā)以非洲、亞洲和南美洲為代表的新興市場，落實本地化的原則，加快巴西、印度的海外制造基地建設;同時再次強調(diào)，“利用歐美地區(qū)人才的優(yōu)勢，推進歐洲和北美研發(fā)基地的建設。”

　　“近幾年，我們注意到中國企業(yè)不僅持續(xù)關注于從海外市場引入*的工業(yè)技能、技術和知識產(chǎn)權，而且一個新興趨勢是中國企業(yè)也開始通過滲透海外市場以謀取企業(yè)的發(fā)展。”普華永道中國北京咨詢服務部主管合伙人盧玉彪說。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，與以往中國企業(yè)海外并購“喊口號”、“趕時髦”不同，現(xiàn)在一些中國企業(yè)出海則開始著眼自身發(fā)展，戰(zhàn)略規(guī)劃性顯著增強，不管是聯(lián)想并購 IBM 個人 PC 業(yè)務，還是中聯(lián)重科并購 CIFA ，都是他們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，是企業(yè)進一步做大做強的必然選擇。在并購之前，他們不僅制定了縝密、合理的并購規(guī)劃，而且還都著力培養(yǎng)一只具備化視野的化的運營團隊。

　　據(jù)何文進介紹，中聯(lián)重科在并購 CIFA 之前的 7 、 8 年間，就已經(jīng)著手引進化人才和中管理、技術人才，進一步優(yōu)化公司人員結構，為進一步提高這些人員的化運營能力，還將他們派往中聯(lián)重科在的各大銷售中心去鍛煉，幫助他們熟悉國外的法律環(huán)境和市場特點，后來這批人都成了并購和融合意大利 CIFA 的骨干力量。

　　所以，中國企業(yè)需要從根本上改變原有的管理理念和商業(yè)運作模式，站在資源整合的高度來看待企業(yè)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認為海外投資或并購，都只是一種手段，終目的是通過上述手段，構建一個能夠吸納資金、*技術、人才和管理經(jīng)驗，并能為世界市場提供具競爭力產(chǎn)品和服務的產(chǎn)業(yè)鏈，把中國的企業(yè)打造成具有競爭水平和視野的企業(yè)，唯有此，才能在世界經(jīng)濟競爭中不斷發(fā)展壯大。

　　即便如此，中國企業(yè)的化道路還很長，未來將面臨更大的挑戰(zhàn)和困難，但聯(lián)想和中聯(lián)重科的成功實踐表明，如果有清晰的戰(zhàn)略和方向，有充分的組織和實施，有對化市場的充分理解和準備，有成功的運營和推進策略，我們有理由相信中國企業(yè)的化之路將越走越順暢。