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跟五入川，為三服務(wù)。慶邦中旋進(jìn)駐四川
點(diǎn)擊次數(shù)：145 發(fā)布時(shí)間：2016-5-30
跟五入川，為三服務(wù)。慶邦中旋進(jìn)駐四川（YC）
作者：朱珣
根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。世界五目前已經(jīng)超過三百家進(jìn)駐四川。在恭喜四川取得如此不菲的成就的同時(shí)，慶邦中旋為了更好的服務(wù)這些進(jìn)駐企業(yè)。也決定把自己發(fā)服務(wù)進(jìn)駐到四川本地落戶。為客戶解決后顧之憂。
*，四川號(hào)稱天府之國。民風(fēng)淳樸。文化底蘊(yùn)豐厚。而四川盆地給四川人民帶來了冬暖夏涼的天氣和豐厚的礦產(chǎn)。風(fēng)調(diào)雨順，阡陌縱橫。是的魚米之鄉(xiāng)。成都做為西南中心匯聚了世界各地的精英人才。世界五都看到了在四川的商機(jī)。近年來紛紛進(jìn)駐四川就是的佐證。特別是生產(chǎn)加工的企業(yè)，在四川找到了自己的天地。衣食住行都比沿海便宜。而且氣候宜人。舒舒服服的生活開開心心的上班已經(jīng)不是夢(mèng)想。四川人實(shí)現(xiàn)了。
慶邦中旋經(jīng)過多年的發(fā)展，在全國各地都有自己的客戶。一直不能夠就近服務(wù)是zui大的痛點(diǎn)。蜀道難，難于上青天。四川雖然是天府之國。但是路途遙遠(yuǎn)。想做好服務(wù)確實(shí)很困難。公司通過對(duì)全國各地客戶群體的分析調(diào)查，并就現(xiàn)狀對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。在增加經(jīng)銷商和代理商的同時(shí)，開始拓展加盟商的渠道。畢竟加盟商不同于代理商和經(jīng)銷商。代理商和經(jīng)銷商都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)。他們?cè)阡N售旋轉(zhuǎn)接頭的過程中只能夠根據(jù)他們客戶的需求找公司拿產(chǎn)品。通過他們?cè)诘胤骄S護(hù)的客戶關(guān)系來帶動(dòng)銷售。但是，旋轉(zhuǎn)接頭一旦出現(xiàn)泄露他們就無法解決和處理。zui終客戶因?yàn)榉?wù)不及時(shí)和對(duì)服務(wù)不滿意而丟失。加盟商是*不同的概念。公司會(huì)集中對(duì)加盟商做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。不僅僅告訴他們旋轉(zhuǎn)接頭所涉及的行業(yè)。更會(huì)教他們?nèi)绾尾鹧b旋轉(zhuǎn)接頭和維修旋轉(zhuǎn)接頭。特別是那種梅花型和H型旋轉(zhuǎn)接頭，架構(gòu)簡單，配件容易更換。只要對(duì)其進(jìn)行三五天的培訓(xùn)就可以掌握基本要領(lǐng)。讓加盟商就近服務(wù)客戶，客戶收益，加盟商受益。公司少花費(fèi)人力物力，增加與客戶之間的感情。不丟失客戶，自然公司也受益了。
四月帶著公司的寄托和希望。*批業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入四川。在走訪了重慶和成都周邊地區(qū)以后，對(duì)于四川客戶群體情況有了進(jìn)一步的了解。雖然是客戶群體比較散。但是，在交通和費(fèi)用支出上還是比沿海有優(yōu)勢(shì)。一是道路通暢，基本上沒有道路堵塞的問題。節(jié)省了擁堵時(shí)間。二是本地消費(fèi)相對(duì)較低。不論是吃住還是其他方面，與沿海城市相比還是屬于較低的。當(dāng)然，也有劣勢(shì)，那就是客戶群體不集中。生活節(jié)奏慢，自然工作上的節(jié)奏也就比沿海低很多。效率是無法和沿海地區(qū)來相比較的。
目前計(jì)劃是在成都幾個(gè)比較大的市場(chǎng)尋求加盟商。四川地區(qū)計(jì)劃是三到五加加盟商。如果可以設(shè)立省級(jí)加盟商。就更便于管理和服務(wù)。通過對(duì)加盟商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)培訓(xùn)。并通過對(duì)客戶的實(shí)地走訪和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及維修操作。讓加盟商真正的履行起公司委托的業(yè)務(wù)活動(dòng)。為客戶提供就近的服務(wù)。以成都做為西南地區(qū)的服務(wù)中心。輻射到貴州等附近地區(qū)。
因?yàn)槲覀冊(cè)谘睾５貐^(qū)已經(jīng)與多家世界五合作。有著合作經(jīng)驗(yàn)和熟悉他們的公司業(yè)務(wù)流程。再服務(wù)四川的世界五就會(huì)簡單的多。他們對(duì)于旋轉(zhuǎn)接頭的需求種類比較單一。相對(duì)來說會(huì)有一定的量。這樣加盟商上門服務(wù)的同時(shí)還可以附帶銷售自己的產(chǎn)品。例如閥門、空壓機(jī)、五金工具等。這樣加盟商會(huì)獲取多方面的利潤，減少因?yàn)槭酆笠鸬姆?wù)開支。把每次售后當(dāng)成是業(yè)務(wù)拓展和客戶購買的再開發(fā)。這樣既服務(wù)了客戶也節(jié)省了客戶開發(fā)的成本。
把沿海的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)引入到內(nèi)地去，這是我們公司一直在追求的目標(biāo)。2016年公司在做全國布局的時(shí)候把四川作為重中之重來開展工作。雖然有多家經(jīng)銷商一直在銷售我們的產(chǎn)品。但是都沒有做過培訓(xùn)。這次入駐四川也是想能夠更好的服務(wù)經(jīng)銷商和代理商。解決他們不懂技術(shù)無法服務(wù)客戶的問題。而發(fā)展江浙一帶的加盟商也提到工作日程上來了。目前我們?cè)谡憬徒K旋轉(zhuǎn)接頭使用客戶越來越多。特別是旋轉(zhuǎn)接頭。內(nèi)地旋轉(zhuǎn)接頭生產(chǎn)企業(yè)購買進(jìn)口配件比較困難，而因?yàn)榄h(huán)境的原因他們對(duì)于進(jìn)口和仿制的真假難辨。生產(chǎn)企業(yè)自己辨別不出來真假，那么使用客戶更無法辨別。而我們公司因?yàn)橛械鼐墐?yōu)勢(shì)。一些配件直接從他們國外快遞過來或是由出國人員帶回來。也可以通過配件生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)和渠道商那直接購買過來。不但貨真價(jià)實(shí)，到貨速度也是內(nèi)地?zé)o法趕超的。在時(shí)間就是金錢的時(shí)代，幾天時(shí)間讓很多的生產(chǎn)企業(yè)等不起。而我們通過順豐急件速遞。今晚發(fā)到北京的貨，明早北京客戶可以裝到設(shè)備上去使用?？s短了距離和時(shí)間差。為客戶減少了停機(jī)損失。但是，一些客戶因?yàn)樯a(chǎn)排單緊，或是旋轉(zhuǎn)接頭臨時(shí)出現(xiàn)問題無法解決，還是會(huì)在購買的時(shí)候產(chǎn)生猶豫。通過培養(yǎng)加盟商就可以解決本地客戶的后顧之憂。
因?yàn)橹行放偏@得客戶的認(rèn)可，一些人打著慶邦中旋的名號(hào)銷售仿制品也是在所難免。我們?cè)谧l責(zé)仿制者的同時(shí)也為不能夠就近服務(wù)客戶而感到內(nèi)疚和不安。特別是浙江的溫州、寧波和江蘇地區(qū)的常州、蘇州、無錫等發(fā)達(dá)地區(qū)。他們對(duì)旋轉(zhuǎn)接頭有非常大的需求量。而附近又無法滿足他們的要求。如果我們可以就近服務(wù)。這些客戶一定會(huì)增加購買量。也不用再擔(dān)心買到假貨。
當(dāng)然，公司也在加大打擊力度。對(duì)于仿制慶邦中旋旋轉(zhuǎn)接頭的生產(chǎn)者和銷售者絕不姑息。一旦發(fā)現(xiàn)和查實(shí)，會(huì)*時(shí)間通知當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T給與查封；并在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行通報(bào)。公司等也會(huì)曝光，避免更多的人上當(dāng)受騙。
進(jìn)駐四川市場(chǎng)預(yù)示著慶邦中旋開啟了新的篇章。我們歡迎新老客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)態(tài)度給與評(píng)價(jià)。只有不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)技能才能夠立于不敗之地。才能夠獲得更多客戶的信任與依賴。讓我們一起攜手走向輝煌的未來。打造中國制造業(yè)的品牌形象，提升中國旋轉(zhuǎn)接頭制造的品質(zhì)是慶邦中旋的一貫追求和目標(biāo)！讓我們一起攜手走向輝煌的未來。
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