沃特世科技化工材料行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理 蔡麒

　　記者：*，沃特世是行業(yè)的分析分離技術(shù)、儀器和解決方案提供商，能否介紹一下沃特世公司及在中國(guó)的發(fā)展情況?

　　蔡麒：沃特世是的分析實(shí)驗(yàn)室技術(shù)開(kāi)發(fā)商及制造商，專(zhuān)注于推動(dòng)當(dāng)今前沿分析實(shí)驗(yàn)室技術(shù)的應(yīng)用，包括液相色譜、質(zhì)譜和相關(guān)化學(xué)耗材及信息學(xué)解決方案。目前，沃特世主要有六大核心業(yè)務(wù)，分別是消耗品業(yè)務(wù)、色譜分離科學(xué)業(yè)務(wù)、質(zhì)譜檢測(cè)業(yè)務(wù)、軟件信息學(xué)業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)品及試劑業(yè)務(wù)和售后服務(wù)業(yè)務(wù)。其中，色譜分離科學(xué)業(yè)務(wù)包括液相和合相色譜，而質(zhì)譜檢測(cè)業(yè)務(wù)則包括定量用的單四極桿質(zhì)譜、串聯(lián)四極桿質(zhì)譜，以及用于未知物成分鑒定的高分辨質(zhì)譜。

　　沃特世公司于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)，業(yè)務(wù)范圍涉及制藥、健康科學(xué)、食品安全、環(huán)境保護(hù)和化工等多個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)如今，中國(guó)已成為沃特世第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

　　單說(shuō)化工領(lǐng)域，沃特世為石油分子組成表征和分子煉油、鋰離子電池研究、精細(xì)化學(xué)品工業(yè)、高分子材料表征和開(kāi)發(fā)、藥品和食品包裝材料萃取物和可浸出物研究、化妝品和個(gè)人護(hù)理品研發(fā)和質(zhì)量控制、農(nóng)用化學(xué)品研究等眾多領(lǐng)域提供多種解決方案，服務(wù)工業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　記者：沃特世是如何取得上述成就的?有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　蔡麒：沃特世始終以客戶的成功為目標(biāo)，傾聽(tīng)并深刻了解客戶所面臨的挑戰(zhàn)之后，進(jìn)行有目標(biāo)的創(chuàng)新，終幫助客戶成功并為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)意義的影響。此外，沃特世提供從前處理、色譜分離分析、質(zhì)譜分析到信息系統(tǒng)的完整解決方案。我們不僅為客戶提供技術(shù)的硬件設(shè)備，還能配備的前處理技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、信息學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)以及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以保障客戶得到全面有效的支持。

　　記者：能否介紹一下合相色譜?相對(duì)于氣相和液相色譜來(lái)說(shuō)，合相色譜有何優(yōu)勢(shì)?

　　蔡麒： 氣相色譜主要以氣體作為流動(dòng)相，在分析過(guò)程中改變色譜柱的溫度實(shí)現(xiàn)分離，但氣相色譜的極性范圍和揮發(fā)性要求的范圍較窄，因此用于可分離的分析物類(lèi)型。液相則是以液體作為流動(dòng)相，相較于氣相，液相色譜可分析更廣泛的化合物。而合相色譜是通過(guò)調(diào)控超臨界流體流動(dòng)相的密度和組成實(shí)現(xiàn)分離的可行色譜方法。它既兼有氣相特點(diǎn)，又具備部分液相特點(diǎn)，所以彌補(bǔ)了傳統(tǒng)氣相和液相中不足的部分，有效管理超臨界流體，有利于解決復(fù)雜及常規(guī)的分離難題。

　　以前，氣相與液相只能二選一，很多時(shí)候分離效果都不盡人意?，F(xiàn)在，沃特世開(kāi)發(fā)的超合相色譜儀則可以地彌補(bǔ)這一缺陷。沃特世超合相色譜儀采用一套整體式設(shè)計(jì)，使用壓縮二氧化碳作為主要流動(dòng)相，充分發(fā)揮正向色譜的優(yōu)勢(shì)和選擇性，同時(shí)具有反相液相的易用性，不僅彌補(bǔ)了液相和氣相的中間地帶，也簡(jiǎn)化了過(guò)去復(fù)雜的分析流程，起到“簡(jiǎn)化流程”的作用，這對(duì)于企業(yè)和高校的研究來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。另外，選擇壓縮二氧化碳作為超臨界流體色譜主要流動(dòng)相，主要還是因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)環(huán)保。二氧化碳的臨界狀態(tài)容易獲得、成本極低，幫助企業(yè)和高校解決科研難題的同時(shí)，也緩解了社會(huì)的環(huán)境壓力。

　　圖：沃特世超合相色譜ACQUITY UPC2系統(tǒng)

　　記者：合相色譜目前的應(yīng)用情況如何?在化工行業(yè)的運(yùn)用又如何?

　　蔡麒：合相色譜的應(yīng)用非常廣泛，制藥、食品環(huán)境、化工等領(lǐng)域都可以運(yùn)用。在結(jié)構(gòu)類(lèi)似物、同分異構(gòu)體、對(duì)映異構(gòu)體和非對(duì)映體混合物的分離、檢測(cè)和定量分析中都能得到更好的保留。

　　正有越來(lái)越多應(yīng)用在超合相色譜上實(shí)現(xiàn)，比如聚合物材料、表面活性劑，乃至紡織品中的混合染料等等。另外，合相色譜不僅能單獨(dú)使用，也可與質(zhì)譜聯(lián)用，以獲得更更靈敏的分析結(jié)果。隨著這項(xiàng)技術(shù)的推廣普及，將會(huì)有越來(lái)越多成熟應(yīng)用不斷被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　在石油石化系統(tǒng)中，無(wú)論是做生物柴油還是潤(rùn)滑油，都需要分析脂肪酸和脂肪酸脂等物質(zhì)。過(guò)去，常用氣相來(lái)分析，但氣相需要衍生化，前處理相對(duì)麻煩，且分析時(shí)間較長(zhǎng)。沃特世合相色譜就可以免去衍生化過(guò)程，直接將樣品稀釋?zhuān)S后進(jìn)行分析，過(guò)程只需四五分鐘即可，大大縮短了樣品前處理和樣品分析的時(shí)間，簡(jiǎn)化了分析過(guò)程，提升了實(shí)驗(yàn)室研發(fā)效率。例如北京某科研機(jī)構(gòu)采用沃合相色譜檢測(cè)潤(rùn)滑油中的脂肪酸，沃特世幫助他們將檢測(cè)時(shí)間大幅縮短至約4分鐘，顯著了提率和靈敏度。此外，沃特世正在為一家山東地溝油生產(chǎn)商檢測(cè)地溝油中的脂肪酸，正確轉(zhuǎn)化地溝油為生物柴油，實(shí)現(xiàn)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的愿景。

　　記者：這一新技術(shù)的效益情況如何?

　　蔡麒：基于效率的顯著提升、流動(dòng)相成本的大幅縮減，合相色譜擁有非?？捎^的效益和性價(jià)比。對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)，如果能縮短分析時(shí)間和項(xiàng)目周期，則可直接提高公司利潤(rùn)。所以很多客戶都會(huì)覺(jué)得“如果合相色譜能替代以往難以實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用，提高工作效率，則可大大提升率”。此外，合相色譜是基于沃特世超液相色譜(UPLC®)技術(shù)而開(kāi)發(fā)的，后者帶來(lái)的效率提高和效益提升，早已廣泛被客戶所認(rèn)可并推崇。

　　現(xiàn)在這項(xiàng)技術(shù)已得到了廣泛的了解，會(huì)有越來(lái)越多企業(yè)采用這項(xiàng)新技術(shù)。從范圍來(lái)看，很多企業(yè)一旦從研發(fā)運(yùn)用中體會(huì)到合相色譜帶來(lái)的和便利，就會(huì)大力推動(dòng)這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到更多領(lǐng)域?，F(xiàn)在許多企業(yè)都在使用沃特世超合相色譜技術(shù)，比如索爾維、中石油、中石化、先正達(dá)、LG等等。

　　記者：如何評(píng)價(jià)沃特世與客戶之間的關(guān)系?

　　蔡麒：沃特世一直致力于與企業(yè)客戶建立*穩(wěn)定的“合作伙伴”關(guān)系，沃特世每次推出的新產(chǎn)品，都是基于*收集到客戶的切實(shí)需求和使用反饋。很多時(shí)候，客戶與沃特世一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、討論難點(diǎn)，有利于沃特世及時(shí)有效地提出適用的解決方案。這種相得益彰的合作伙伴關(guān)系正是共同發(fā)展的基石。

　　此外，沃特世秉承著“客戶的成功是我們的使命”的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，一直保持與客戶成為持久的合作伙伴，運(yùn)用*的科學(xué)創(chuàng)新幫助客戶解決棘手難題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益大化。(摘自《中國(guó)化工和石油》雜志 記者趙曉飛)